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中小型企业使用海外网红营销实现品牌出海推广的5大好处
2021-12-09
TikTok资讯

海外网红营销对于出海品牌来说并不陌生,实际上,海外网红营销为企业贡献了超多营销场景。有些中小企业可能觉得海外网红营销很遥远,因为感觉很烧钱,但是事实真的如此吗?并不是,有数据显示一美元的海外网红营销投入可以带来6.72美元的回报。接下来,给大家讲讲海外网红营销对于中小型出海品牌的5大好处。


1.看得见回报的海外网红营销
在广告上大量投入非常害怕广告评估效果难,尤其是把资金大量投入营销却看不到销售额的增长非常令人抓狂。不过,海外网红营销确是一种非常有效果的营销策略。就像前面说过的,一美元的海外网红营销投入可以带来6.72美元的回报。
中小企业的广告预算低,没有成本去尝试不同的营销方案来使品牌扩大其在海外的影响。与其盲人骑瞎马,不如来尝试海外网红营销这种可以带来客观回报的品牌出海战略。如果你非常担心前期投入会烧钱,你可以分散展开海外网红营销方案,比如一季度或每年合作一两次。你可以先观察海外网红营销究竟有没有预计的投资回报率,尝试看到海外网红营销可以为你的企业带来什么样的回报。
海外网红营销是负担得起的、有效的,并且值得投资。有目的的海外网红研究,还可以帮你在海外找到有效的品牌大使和代言人。

2. 精准链接细分市场细分受众
大多数社交媒体平台都有不同的类目分区,不同类目都有各自活跃的红人。就像市场也分细分市场——运动、时尚、家居、数码、DIY等等。在细分类目活跃的红人各自聚集了对这些相同事物感兴趣的粉丝。这些粉丝跟随意见领袖,希望红人大v可以为自己提供建议并告诉他们哪些产品有效。
实际上,49% 的客户依赖网红推荐来做出购买决定。运用这一点可以为你的品牌增加销售额,在网上触达更多的海外消费者。使用海外网红营销策略,与细分市场的特定网红合作,中小企业也能够在海外精准链接想要购买产品的海外消费者。

3. 打造出海品牌的信任背书
对于中小型企业,在海外建立信任需要时间。不过卧兔网络有专门为中小企业快速打造信任背书的方法——海外网红营销。如果海外消费者认为你的品牌是真实的,即使体量小,名不见经传,也能让你的品牌与海外消费者快速建立信任。
不过,使用海外网红营销策略需要注意与合适的海外网红合作。如试图通过与你的产品调性不符的网红合作来强制消费者认可你的产品或服务时,海外消费者并不买账。他们会感觉到网红的推荐非常不真实,继而不再信任网红和你的品牌或产品。
通过和品牌调性风格一致的海外网红深思熟虑地合作,品牌可以吸收海外网红与粉丝建立的信任。这样做有助于建立第三方信誉和长期信任。

4. 海外网红营销软广降低排斥感
数字营销广告很容易被大家屏蔽,因为硬广告粗糙且烦人,很多线上用户都会选择关闭广告甚至屏蔽广告。这当然对广告商不利。如果广告被屏蔽,即使对产品感兴趣的客户也会看不到它。
但是网红讨论推荐你的产品,消费者就会拉高接受度。有数据显示,社媒上74% 的消费者相信网络(包括网红)意见指导购买决策。因此,如果他们关注且信任网红,那对网红推荐的产品相当于获得第三方信誉担保,消费者便愿意一试。

5.增加参与度
分享产品推荐并不容易,运用海外网红营销可以将你的产品与消费者渴望的生活联系起来。以GoPro为例。品牌没有拍摄关于冒险家的短广告,而是找到了真正的冒险家,给了他们一个 GoPro,并告诉他们在网络上面上传他们的美好时光。自然而然,这些有影响力的人用GoPro设备记录自己的冒险经历并上传互联网,引起这个圈子和更多消费者竞相购买品牌产品学习他们冒险、分享。

当前,你也许负担不起一群超受欢迎的海外网红的报酬,但这并不意味着你不能尝试海外网红营销。你可以运用海外网红营销,考虑如何让人们免费谈论你的品牌和产品,或者来考虑雇用没有一百万粉丝的KOC,有了粉丝及信任基础的海外网红来使用你的产品。卧兔网络就提供海外网红营销服务,卧兔网络拥有103个国家的KOL资源,覆盖世界九大语系的27种语言的受众群体,我们的60万+红人资源主要在欧洲、北美、东南亚、中东分布。
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